Spécialisée dans l'accompagnement des stratégies digitales B2B, l'agence américaine Optify a publié quelques chiffres clés sur les leviers qui marchent en B2B.
62 millions de visites, 215 millions de pages vues et 350,000 leads générés depuis plus de 600 sites américains de petites et moyennes entreprises plus tard, voici les données clefs de l'étude :
- * Twitter est le réseau social à utiliser en priorité si l'on veut générer des leads : selon Optify, 82% des leads sur les réseaux sociaux en B2B proviennent de Twitter laissant ainsi loin derrière Facebook et LinkedIn.
- * Alors que les entreprises augmentent considérablement leurs budgets social media, les réseaux sociaux ne représentent que 5% du trafic+leads B2B au global en 2012.
- * Le taux de transformation moyen des media sociaux (capacité à générer des leads) est de 1,22% (la moyenne globale tous leviers confondus est à 1,6%).
- * Seulement 3 pages vues sont générées en moyenne tous leviers confondus avec un petite sous-performance des media sociaux avec 2,02 pages vues en moyenne.
- * Facebook est le meilleur apporteur de trafic, LinkedIn génère des pages vues et Twitter est le meilleur outil pour convertir du trafic en lead.
- * Le search (naturel) est le plus gros apporteur de trafic en B2B dominé à 90% par Google mais avec de faibles taux de conversion (1,49%)
- * L'e-mail est le levier qui propose le meilleur taux de conversion en B2B, 2,9%. Ce taux de transformation n'a cessé d'augmenter au cours de l'année 2012 car il est l'outil privilégié en B2B pour alimenter et générer des leads.
